Le Concept de vente appelé 'Vente privée'


Aujourd'hui en France, les mots 'vente privée' sont connus par beaucoup d'entre nous, en grande partie grâce au site du même nom www.vente-privee.com qui a popularisé ce concept depuis une dizaine d'années.

Les ventes privées existent pourtant depuis bien longtemps, les marques ou enseignes utilisent ce moyen régulièrement dans deux cas distincts :

    - soit pour écouler à prix sacrifié le surplus de stock en fin de saison ou de collection (ces ventes sont limitées à un certain nombre de clients afin d'éviter l'effet néfaste pour l'image de la marque que peut avoir la grande braderie sur tous ses produits).

    - soit pour récompenser les plus fidèles clients d'une marque en début de saison, en leur donnant accès en avant première aux nouveaux produits, ce qui crée une relation privilégiée entre le vendeur et l'acheteur, ce dernier se sentant plus ou moins redevable vis-à-vis du vendeur pour cette 'faveur' offerte.

Les ventes privées présentent donc de nombreux avantages pour les deux parties, les marques et les consommateurs, à savoir :

  • les prix discounts ( pouvant aller jusqu'à moins 70% ) proposés sur de nombreux produits,
  • dans certains cas l'accès en avant-première de nombreux produits pour les clients
  • un destockage rapide, pour la marque, de produits en fin de vie
  • la publicité à moindre frais pour la marque qui propose la vente privée ( newsletter sur internet ou bouche à oreille dans le commerce traditionnel )

Pour garder le côté exclusif qui définit une vente privée, les marques ne doivent pas faciliter l'accès à ses ventes. Ces opérations ne sont donc réservées qu'à une population répondant au moins à l'un de ces critères :

  • être un client régulier de la marque, c'est-à-dire avoir dépensé plus d'un certain montant dans l'année pour l'achat de produits de cette même marque
  • posséder une carte de fidélité de la marque
  • être inscrit au site internet proposant la vente privée grâce au parrainage d'une tierce personne

Grâce à ces différentes techniques, les organisateurs de ventes privées parviennent à conserver le caractère privée de ces ventes.